SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas – uma análise da obra para o mercado de agências

Neil Rackham, psicólogo inglês, realizou uma pesquisa no final dos anos 80 com aproximadamente 35 mil vendedores em visitas de vendas. Esta pesquisa durou cerca de 12 anos e resultou em um dos maiores best sellers sobre vendas: “Alcançando Excelência em Vendas – SPIN Selling”. Nessa pesquisa, Rackham descobriu que as técnicas de venda que…

Bert Google: confira tudo sobre a nova atualização do Google e como ela impacta o SEO

Já ouviu falar no Bert Google? Considerado uma das maiores mudanças dos últimos anos, o Google anunciou sua nova atualização: o Bert (Bidirectional Encoder Representations from Transformers). Um algoritmo de pesquisa que irá compreender as pesquisas de maneira mais parecida com a dos humanos. O BERT irá afetar um a cada dez termos de busca.…