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ICP (Ideal Customer Profile): como definir o perfil de cliente ideal

Elaborar o ICP (ideal customer profile) da sua agência não precisa ser um bicho de sete cabeças. Seguindo seis passos simples e objetivos, você poderá criar o ICP e maximizar os seus resultados. Confira como estruturá-lo! Por que várias prospecções da sua lista qualificada não estão seguindo no seu funil de vendas? Com quantas empresas…

Value-added reseller (VAR)

Value-added reseller (VAR): entenda o que é e por que é uma alternativa para escalar sua agência

A estratégia de value-added reseller vai ajudá-lo a diminuir os custos, conquistar novos clientes, expandir os seus negócios, aumentar os lucros e oferecer serviços com maior percepção de valor. Confira mais sobre essa técnica! O termo em inglês value-added reseller (VAR) pode ser traduzido como “revenda com valor agregado”. É uma estratégia incrível para ajudar…

etapas do processo de vendas

Como definir as etapas do processo de vendas

Saber quais são as etapas do processo de vendas e como elas funcionam é fundamental para o vendedor transformar um lead interessado em cliente. Neste conteúdo, você aprenderá a definir de maneira prática e intuitiva! Cursos, capacitações, conhecimento técnico e muita experiência de mercado são pontos cruciais e que realmente podem fazer a diferença durante…

Prospecção e captação de clientes

Prospecção e captação de clientes: os principais métodos para vender mais

Com a presença das mídias digitais cada vez mais forte, existe uma grande mudança comportamental no mercado atualmente! Confira tudo o que você precisa fazer para otimizar a prospecção e captação de clientes aumentando as vendas da sua marca nesse cenário de transformação. Quando falamos em captação e prospecção de clientes, obviamente estamos nos referindo…

SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas – uma análise da obra para o mercado de agências

Neil Rackham, psicólogo inglês, realizou uma pesquisa no final dos anos 80 com aproximadamente 35 mil vendedores em visitas de vendas. Esta pesquisa durou cerca de 12 anos e resultou em um dos maiores best sellers sobre vendas: “Alcançando Excelência em Vendas – SPIN Selling”. Nessa pesquisa, Rackham descobriu que as técnicas de venda que…