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Seu blog deve gerar leads (e não ser só um armazém de textos)

25 de outubro de 2017


Quando o assunto é marketing digital, cada vez mais o blog tem se posicionado como uma ferramenta essencial para atração de internautas. Isso ninguém duvida, certo? Dados de mercado indicam que seis a cada dez empresas brasileiras utilizam blog para distribuir conteúdo.

Mas o desafio está justamente em aprofundar esse ponto de vista e adotar um mantra para sua estratégia online que vá bem além do objetivo de abastecer seu blog. Pode repetir aí em alto e bom som: “Meu blog deve gerar leads!”

Para quem não está ainda familiarizado com o termo, quando se fala em gerar leads significa captar alguma informação relevante a partir de visita do internauta.

Ou seja: transformar a simples chegada dele na sua página em um motivo para fazê-lo voltar e continuar unido à sua marca. Na rotina de quem lida com o marketing digital, é encarada como uma etapa de conversão (e não tem nenhum sentido religioso aí, não!).

Lendo isso, num primeiro momento pode até parecer simples. Mas não é! Embora seja completamente possível de ser feito quando se alia bom conteúdo, estratégia certa e uma boa pitada de competência.

Por onde começar a gerar leads para o seu blog?

Para chegar a essa resposta, é importante fazer a si mesmo (ou ao seu cliente) uma pergunta: “o que eu/ele espera de seu negócio na internet”.

Essa resposta pode ser precedida de um silêncio mortal, o que não necessariamente é ruim. Apenas certifique-se de que a resposta está sendo elaborada.

Por muito tempo, a única resposta possível para isso era medir a audiência (quantas páginas vistas, quantos usuários estão chegando ao seu blog, etc). As várias possibilidades tecnológicas permitiram ir além e entender que alcançar outros resultados é viável (e altamente recomendável, diga-se de passagem).

Com isso, seguem alguns objetivos capazes para atribuir ao seu blog:

  • Caso tenha uma instituição de caridade, quantos doadores o seu canal convertou?
  • Se o seu negócio for uma loja de carro, quantos test drive agendados o seu blog possibilitou?
  • Caso o seu blog seja de uma gráfica digital, quantos pedidos de orçamento seu blog gerou?

E por aí vai: infinitas possibilidades de estabelecer um objetivo e alcançar o resultado com isso?

E como o blog pode gerar leads?

Uma vez definida a razão de existir do blog da sua marca na internet, é hora trazer conteúdo para ele. Já deu para perceber que não se trata de qualquer conteúdo, né?

Dependendo do seu objetivo, você vai traçar um planejamento editorial de conteúdo focado nas etapas que pretende impactar o seu cliente. Para isso, use como foco o funil de conversão, conforme propõe a metodologia Inbound Marketing:

– Aprendizado e descoberta

– Consideração da solução

– Decisão da compra

Supondo que sua marca seja de marca de artigos esportivos, um planejamento de posts para o seu blog poderia envolver:

– Um conteúdo sobre os itens adequados para a prática da corrida (conteúdo de Aprendizado e descoberta)

– Quais as vantagens de escolher o tênis certo para a prática esportiva (consideração da solução)

– Por que um tênis com a nova tecnologia de amortecimento é ideal para você (decisão de compra)

Nesse exemplo breve já deu para perceber o quanto a definição do objetivo pode ser determinante para o planejamento editorial do blog, não é mesmo?

Se quiser descobrir mais sobre como gerar leads com seu blog, continue ligado aqui na SharpSpring.

Artigos para você aprender ainda mais:

4ps do marketing: como sua agência pode trabalhar esse conceito para o cliente
O que é benchmarking e como fazer na agência
Como usar o brainstorming no dia a dia da agência
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