O conceito de key account nem sempre é valorizado pelas agências, mas deveria. Afinal, diferentemente do que se imagina, nem todo cliente é igual e nem gera o mesmo tipo de resultado para a operação. No dia a dia, sem estabelecer uma estratégia específica para conquistar e manter clientes-chave, o risco é a estagnação do…
Veja mais
Em função da sua importância para a sobrevivência de qualquer negócio, precificação é assunto sério para os gestores. Uma das formas de fazer esse cálculo é com o uso do markup, no qual toma-se como base a questão do custo dos produtos ou serviços. Conseguir aplicar esse tipo de metodologia pode fazer muita diferença para…
Veja mais
Quando falamos que a integração das áreas de Marketing e Vendas é um dos principais desafios de toda e qualquer empresa, falamos sério. Se você é dono ou sócio de um negócio e nunca passou por um atrito ou desalinhamento entre esses dois setores, “que atire a primeira pedra”. E isso se agrava ainda mais…
Veja mais
Cuidar da gestão da agência é prioridade para quem precisa melhorar a rentabilidade dos seus negócios. A previsão de demanda deve ser uma das atividades que podem garantir mais segurança na tomada de decisões. Existem diversas metodologias que podem ser implementadas com sucesso, porém, antes da execução, é importante entender as vantagens obtidas. Uma delas…
Veja mais
Quem trabalha com vendas, independentemente do setor de atuação, precisa saber desenvolver uma boa proposta comercial. Parece óbvio, mas muitos insucessos empresariais podem ser creditados às falhas nessa área. O erro mais comum é não conferir a devida atenção à preparação do material que será enviado ou apresentado ao cliente. É importante, claro, ter um…
Veja mais
Depois do boom do inbound marketing no contexto da era digital, começou-se a questionar a existência e a necessidade das estratégias de outbound marketing. Os profissionais da área que presenciaram essa movimentação no mercado e que vivem a prática do marketing sabem que o outbound e o inbound marketing são complementares e, juntos, essenciais na…
Veja mais
Quando você pede uma pizza porque está morrendo de fome e ela demora, qual é a sensação? E quando você compra uma roupa para um evento específico pela internet e ela demora a chegar? O lead time desses produtos, definitivamente, não é o ideal. O lead time é o tempo entre a solicitação do seu…
Veja mais
Como acontece em qualquer outro setor produtivo, as agências de marketing não podem ignorar a necessidade de ter um bom posicionamento. Afinal, dependem disso para obter algum tipo de diferenciação para os seus serviços. Porém, para fazer isso da forma correta, é imprescindível ter noções básicas sobre o conceito de microeconomia. Ainda existe quem considere…
Veja mais
Cada vez mais, o tempo se torna escasso, o mercado fica competitivo e o consumidor, exigente. E, para as empresas, o cenário se torna cada vez mais desafiador! Se o seu negócio se encaixa nesse contexto, criamos este artigo para você. Atualmente, é imprescindível adotar ferramentas e estratégias que aumentem a competitividade e a produtividade…
Veja mais
O que leva você a ser cliente fiel de um restaurante? Quando você vai comprar um celular ou um computador, o que te faz escolher uma marca e não abrir mão dela? E na hora de contratar uma agência, por que será que seu cliente escolhe a sua ou o seu concorrente? Bom, a resposta…
Veja mais