Todos temos que avançar com a lead dentro de um processo já determinado de inbound marketing, linkando a estratégia de marketing e vendas, com o acordo já realizado de SLA (Service Level Agreement) / RTC (Road Map to Close). Porém, um questionamento muito comum que surge em minhas consultorias com times de pré-vendas e vendas…
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O conteúdo de meio do funil é responsável por nutrir os propects e os leads na busca por alternativas e análises de soluções. Nesta fase, o leitor já sabe do problema e se sente confiante para corrigi-lo, mas ainda não conhece as soluções possíveis. O papel do conteúdo é fornecer essas informações. Tente explorar as alternativas para o…
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Uma pesquisa realizada pela Tracto em parceria com o CMI (Content Marketing Institute) apontou que seis a cada dez empresas brasileiras usaram o Marketing de Conteúdo em 2015. Mas apenas 24% consideraram que estavam em um estágio maduro de produção de conteúdo e que poderia ser escalatável. Uma saída para não cair neste pessimismo é…
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Topo, meio e fundo do funil são etapas que passam os clientes dentro de uma jornada de compras no Inbound Marketing. Os conteúdos devem ser produzidos de acordo com esse percurso. No topo do funil, o futuro cliente descobre um problema e deve receber informações relevantes para entender o que é e para fazer o…
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Essa história que vou mostrar agora já é bem conhecida. Seu site precisa de uma repaginada, então você passa quatro meses inteiros nessa jornada, atualiza o conteúdo, reformula o visual, implementa tecnologia de ponta para a empresa parecer atualizada e, após semanas de revisões, aprovações e testes, ele finalmente fica pronto. Mas aí nada acontece.…
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Se a sua empresa investe em mídia paga, você já deve ter se perguntado quais áreas garantem o melhor retorno ou se vale mais a pena apostar em inserções na TV, nos jornais ou no Google. Se já conta com todos esses recursos, qual deles é o melhor para divulgar o seu produto ou serviço?…
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A plataforma da SharpSpring, que já era completa, ganhou mais um reforço e passa a ser a primeira empresa de automação de marketing a contar com o sistema de Call Tracking, fruto de uma parceria com a MobCall, que atua no Brasil e nos Estados Unidos. A mudança é atrativa principalmente para profissionais de marketing…
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Divisões e conflitos de interesse são problemas comuns que geralmente ocorrem entre as equipes de vendas e marketing em diversas empresas dos mais variados setores. Não são raros os casos em que a equipe comercial reclama da qualidade dos leads gerados pelo marketing. Do mesmo modo, a equipe de marketing se queixa do timing do…
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Se sua agência que está chegando agora ao universo do Inbound Marketing, sabe o que fazer, mas ainda não tem muita certeza de como fazer e se a estratégia vai dar certo, você precisa ler este texto. Formar um time não é o último passo para começar a oferecer o serviço ao seu cliente. Antes…
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Se você é uma agência que está começando a atuar agora, formar um time para oferecer o serviço de Inbound Marketing não é fácil e nem barato. O desafio é duplo: conseguir conseguir clientes e pessoal qualificado e responsável para o trabalho. Mas como encontrar pessoas com experiência, que possam dar conta das tarefas e como remunerá-las?…
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