Todos temos que avançar com a lead dentro de um processo já determinado de inbound marketing, linkando a estratégia de marketing e vendas, com o acordo já realizado de SLA (Service Level Agreement) / RTC (Road Map to Close). Porém, um questionamento muito comum que surge em minhas consultorias com times de pré-vendas e vendas…
Veja maisQuando os leads chegam ao fundo do funil eles se tornam extremamente importantes e merecem uma atenção mais que especial dos produtores de conteúdo. Nesta balança de produção, o maior volume deve ser destinado ao topo de funil, onde alcança a maior parte do público e faz um papel educador. Já no fundo do funil…
Veja maisO conteúdo de meio do funil é responsável por nutrir os propects e os leads na busca por alternativas e análises de soluções. Nesta fase, o leitor já sabe do problema e se sente confiante para corrigi-lo, mas ainda não conhece as soluções possíveis. O papel do conteúdo é fornecer essas informações. Tente explorar as alternativas para o…
Veja maisUma pesquisa realizada pela Tracto em parceria com o CMI (Content Marketing Institute) apontou que seis a cada dez empresas brasileiras usaram o Marketing de Conteúdo em 2015. Mas apenas 24% consideraram que estavam em um estágio maduro de produção de conteúdo e que poderia ser escalatável. Uma saída para não cair neste pessimismo é…
Veja maisTopo, meio e fundo do funil são etapas que passam os clientes dentro de uma jornada de compras no Inbound Marketing. Os conteúdos devem ser produzidos de acordo com esse percurso. No topo do funil, o futuro cliente descobre um problema e deve receber informações relevantes para entender o que é e para fazer o…
Veja maisEssa história que vou mostrar agora já é bem conhecida. Seu site precisa de uma repaginada, então você passa quatro meses inteiros nessa jornada, atualiza o conteúdo, reformula o visual, implementa tecnologia de ponta para a empresa parecer atualizada e, após semanas de revisões, aprovações e testes, ele finalmente fica pronto. Mas aí nada acontece.…
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