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22 de março de 2017

Quanto tempo uma estratégia de inbound marketing demora para gerar leads?

Por Eduardo Correia

Esta é uma dúvida constante dos nossos prospects. A resposta que o nosso diretor de operações Gabriel Motta sempre dá é que Inbound Marketing é uma maratona, não uma corrida. O ritmo precisa ser constante e intenso para um atleta chegar até o fim da prova e a mesma coisa ocorre aqui, já que a metodologia é bastante completa e abrange todos os pontos do marketing digital.

Do que se trata o Inbound Marketing? Em quanto tempo haverá um aumento significativo no número de leads com essa estratégia? Encontre a resposta para essas perguntas a seguir!

O que é e como funciona o Inbound Marketing?

Também conhecido como “marketing de atração” ou “novo marketing”, o Inbound Marketing é uma estratégia atual e inovadora, baseada em estratégias voltadas para atrair um público-alvo específico. A ideia é falar com pessoas que já estão interessadas nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, em vez de realizar ações para um público bem mais geral.

O Inbound Marketing é voltado para a produção e compartilhamento de conteúdo relevante, com o intuito de criar um relacionamento com o potencial cliente e gerar engajamento com a sua marca. Isso pode ser feito a partir de inúmeras maneiras, como blogs, e-books, e-mail e vídeo marketing, redes sociais, SEO, guest posting, templates, infográficos e webinars.

Entre elas, o que oferece melhores resultados são as postagens em blogs. Apesar disso, uma estratégia de Inbound Marketing vencedora é aquela que mescla todas as ferramentas disponíveis! Afinal, um conteúdo de valor publicado em um blog pode gerar interesse no potencial cliente para continuar recebendo outros materiais da sua empresa.

Por que a sua empresa deve investir em Inbound Marketing?

Ainda não está convencido da importância de investir em Inbound Marketing? Atente-se a estes números:

O Inbound Marketing custa cerca de 62% a menos que o marketing tradicional (outbound marketing);

Se a sua empresa utilizar blogs, conseguirá uma média de 97% de linkagens externas, isto é, outros sites que citam você como referência, o que melhora a sua reputação e mostra que a sua empresa é expert no assunto;

Diante do contexto econômico atual, segundo uma média de 92% de profissionais americanos de marketing, é imprescindível que as empresas apostem no Inbound Marketing.

Qual será o meu retorno sobre esse investimento?

Além das vantagens citadas acima, a taxa de retorno sobre investimento (ROI) do Inbound Marketing é de 275%. Segundo uma pesquisa realizada pelo HubSpot e MIT, adotar esta estratégia trouxe os seguintes benefícios:

92,34% das empresas adeptas ao Inbound Marketing aumentaram seu número de visitas;
Entre elas, 85% perceberam esse aumento em um período de 7 meses;

Em 92,7%, o número de leads aumentou, sendo que 83,9% das empresas também notaram os resultados em 7 meses;

Já o número de leads para clientes aumentou em 42,2% das empresas;

Novamente, 49,7% delas tiveram resultados em 7 meses.

Os resultados demoram para aparecer?

Em primeiro lugar, você deve pensar sobre o que esperar do Inbound Marketing. Talvez você deseja que esse tipo de estratégia resolva todos os seus problemas por si só, mas não é assim que as coisas funcionam.

Primeiramente, a chegada das leads também dependerá de você. A nossa experiência com clientes nos permite dizer que aqueles envolvidos no projeto, que têm um profissional para trabalhar diretamente em parceria, nos dar feedbacks e nos atender, conquistam excelentes resultados em um tempo razoável (cerca de 6 meses após o início do trabalho de Inbound Marketing). Como a metodologia é a mesma para todos, a diferença entre não ter ou ter resultados depende muito de cada cliente.

O que fazer para ter resultados mais rápidos?

Agora que você já sabe que os resultados dependem, em primeiro lugar, do envolvimento da sua empresa, outra variável para o sucesso e a velocidade com que as leads chegam é o plano estratégico de Inbound Marketing, criado antes mesmo das táticas serem executadas. Veja nossas dicas para elaborar um planejamento infalível:

Trace um plano sólido

É normal você ficar ansioso para começar a trabalhar logo, criar conteúdo e ver resultados, mas acredite, é melhor investir tempo no planejamento e criar um plano estratégico completo, incluindo personas, pesquisa e conteúdo estratégico. Pense em métricas e metas para medir seu sucesso — e claro, que sejam dinâmicas para seu time trabalhar.

O plano também precisa ser ágil para fazer os ajustes necessários de acordo com a performance. Dessa forma, você verá suas leads e a receita crescerem mais rapidamente.

Encontre uma equipe experiente

Inbound Marketing ainda é algo novo no Brasil, por isso, é preciso procurar por quem já tem experiência e cases de sucesso na área. Muitas agências começaram a trabalhar com Inbound Marketing neste ano e ainda estão aprendendo a metodologia. Portanto, procure agências com experiência em planejamento, implementação e otimização do programa.

Saiba quanto você pode investir

Se você investe R$ 10 mil em um programa de Inbound Marketing, os resultados virão mais rapidamente do que se investir R$ 7 mil em um mês. Como sabemos disso?

A quantidade de conteúdo produzido e compartilhado nas redes sociais e o investimento em links patrocinados fazem diferença na hora de conquistar novas leads. Você precisa ter certeza de que está investindo o valor certo e que vai de encontro com as suas expectativas de performance. Afinal, não é responsabilidade da agência se seu programa está subfinanciado.

Quanto vale para a sua empresa ter uma máquina de marketing de geração de leads escalável, previsível e repetível? R$ 200 mil, R$ 500 mil ou R$ 1 milhão? Pense a respeito!

Tenha expectativas razoáveis

É claro que nós queríamos lhe entregar 100 leads amanhã, porém, isso não será possível. Nós trabalhamos para você conquistar leads rapidamente, entretanto, com Inbound Marketing, é necessário ter um pouco de paciência.

Como já dissemos, é preciso ter a maratona em mente. Uma vez que você começa a trabalhar, verá que, com o tempo, as melhorias se tornam visíveis.

Cada programa funciona de uma forma, pois cada cliente é único, mas a metodologia garante que o número de visitas ao seu site aumente e a geração de leads também. Por mais que tentemos prever a performance, é algo ligado à nossa experiência e não ao seu negócio. Não espere que uma agência de Inbound Marketing seja perfeita, e sim que ela esteja pronta para trazer melhorias mês a mês na atração de visitantes do site e na geração de leads.

Confie na sua parceria

Se você trabalha com parceiros, confie no que eles fazem! Não diga o que eles devem fazer, nem tente adivinhar o que eles estão pensando ou editar tudo o que eles enviam.
Dê a eles a chance de serem bem-sucedidos, baseados em sua própria experiência e metodologia. Uma vez que você começa a ditar os termos do trabalho, corre o risco de sabotar seu próprio programa e atrasar seus resultados.

Seja realista na estratégia dos seus negócios

Todo negócio é dinâmico e precisa de resultados contínuos. Contudo, quando você muda a sua estratégia de marketing, como ocorre com Inbound Marketing, é como se você realmente estivesse começando algo do zero e isso atrasa a geração de leads. Você mudará suas mensagens, seu posicionamento, sua oferta de produtos e criará personas, tudo isso traz impactos. Se você precisar fazer uma mudança drástica como essa, seja realista sobre o impacto no seu marketing, com seus parceiros e resultados.

Dê o direcionamento

As melhores parcerias de Inbound Marketing ocorrem quando o cliente nos ajuda a entender seu negócio e sua indústria. O direcionamento que você dá para o seu time de Inbound Marketing é muito importante. Se você trabalha com uma agência, siga o direcionamento dela. Afinal, todos estão no mesmo barco e querem gerar leads para o seu negócio!

Nós não somos os especialistas quando o assunto é o negócio do cliente e o mesmo vale para o cliente, que não é um especialista quando o assunto é marketing. Sendo assim, ajude a agência de marketing a entender sua indústria, seu negócio e seus produtos.

Lembre-se que o tom da linguagem utilizado também é importante e ele deve se aproximar mais do leitor do que da empresa. Então, talvez nós não escrevamos da maneira como você escreveria, mas tenha a certeza de que escreveremos pensando na melhor forma para que o seu prospect se identifique com aquele texto. O mesmo vale para as landing pages: o mais importante é que ela seja interessante para o seu prospect clique e deixe de ser apenas um visitante, tornando-se uma lead.

Pense e viva o Inbound Marketing

Este provavelmente é o maior desafio quando o assunto é Inbound Marketing. O seu time deve estar devotado, seus recursos precisam ser direcionados para mover sua empresa das antigas táticas de marketing para o Inbound. Se você não estiver preparado para fazer isso ou pensa em testar esse tipo de estratégia por apenas alguns meses, talvez seja melhor nem começar.
Sabemos que o Inbound Marketing é complexo e pode assustar em um primeiro momento. Muitas pessoas ainda não entendem as suas particularidades. Mas há outras que entendem e estão preparadas para ensiná-las para você e para o seu time; encontre essas pessoas e trabalhe com elas!

Quer trabalhar com Inbound Marketing para gerar leads? O trabalho é duro, você precisará ser paciente e comprometido. Se não estiver preparado mentalmente ou financeiramente, é melhor continuar fazendo o que sempre fez. Entretanto, se você estiver pronto para sair da sua zona de conforto e trabalhar o marketing e as vendas da forma que os clientes preferem ser abordados, você terá um futuro promissor.

Entendeu como as estratégias de Inbound Marketing podem gerar excelentes resultados para a sua empresa e atrair mais leads para a sua marca? Restou alguma dúvida sobre o assunto ou deseja nos contar a sua experiência com o Inbound Marketing? Entre em contato com a SharpSpring ou Ingage!

agência ingageAgência Ingage: Somando mais de 10 anos de experiências multidisciplinares no ambiente digital, trabalhamos para gerar os melhores resultados para nossos clientes e posicionamos como referência em atendimento e desenvolvimento de estratégias online.

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