Identifique leads qualificados com Lead Scoring
Imagine conseguir aumentar seu ROI de geração de leads em até 77%. Imaginou? Saiba que essa é uma margem de crescimento possível com a classificação de contatos por pontuação.
E a razão desse aumento é bem simples: com o lead scoring as empresas gastam mais tempo com leads prontos e qualificados, acionando as equipes de vendas no momento adequado, e desenvolvem melhores estratégias de nutrição para aqueles leads que ainda não estão prontos para a tomada de decisão.
Com a inteligência de lead scoring da SharpSpring, identificar os leads qualificados é ainda mais fácil, porque o mecanismo de pontuação é configurado com base em informações ou comportamentos relevantes para o seu negócio.
Personalização de Lead Scoring
No entanto, com uma ferramenta de lead scoring personalizável como a desenvolvida pela SharpSpring, você pode classificar todos os seus contatos de acordo com os objetivos de negócio que possui. Assim, o clique em um link, o preenchimento de um formulário ou o download de determinado material e outras interações podem contar como requisito para aumentar ou diminuir a pontuação de um contato, deixando as reais oportunidades mais evidentes.
- Utilize métricas e KPIs importantes para o seu negócio como fator para a pontuação de leads;
- Crie pontuações baseadas nos dados de rastreamento de um contato;
- Crie condições de pontuação baseadas em personas;
- Utilize respostas em campos de formulários para aumentar ou diminuir pontuações dos leads;
- Defina como o interesse por determinados materiais podem afetar o lead scoring;
- Mapeie abertura de e-mails e cliques em links como condição para elevar ou diminuir a pontuação do contato;
- Transforme cada ação de um lead em um requisito para qualificação.
Mais segmentação
Os tipos de personas definidos na plataforma também podem ajudar a qualificar, ou não, os leads em questão. Automatize o envio dos leads mais quentes e qualificados para o CRM, com fluxo de tarefas e abordagem já determinadas para seu vendedor focar nas atividades que realmente importam, sem perder tempo com trabalhos operacionais desnecessários.
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Filtro de leads por pontuação
Com esse diagnóstico ágil da sua base, seu time pode repensar as estratégias para avançar ainda mais leads no funil de vendas.
Leads quentes de verdade
Classifique por perfil e engajamento
Use o VisitorID para obter leads ainda mais qualificados
Além disso, com o VisitorID você pode especificar páginas importantes para o seu processo de vendas e relacioná-las para aumentar a pontuação de um contato. A partir delas, defina sua estratégia de automação e dispare e-mails com base nas visitas às páginas mais relevantes para o seu negócio.